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让“银税通”成为拓展新客户的敲门砖!

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发表于 2016-2-25 14:34:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    2016年1月29日,龙岩农商银行岩山支行为福建龙岩XX建材有限公司发放了该行第一笔“银税通”小微企业贷款100万元,xx建材公司是经营煤矸石砖的生产及销售的制造业企业,近2年平均实缴税额29.66万元,按规定5倍比例计算可授信148万元,在龙岩农商银行及他行无贷款,无对外担保,法人、股东及配偶均无个人经营性贷款,完全符合申请“银税通”信用贷款的条件。该企业主表示“因为怕帮别人担保,所以也就不想找人担保,你们银税通免担保这个产品非常吸引我”。另外,龙岩农商银行龙雁支行也于2月份开办了一笔“银税通”贷款业务80万元及贴现授信额度400万元,成功发展了新的优质小微企业客户。
   “银税通”是指对按时足额纳税的小微企业发放的,用于短期生产经营周转的可循环的流动资金贷款业务。主要亮点有:①企业授信金额100万元以内(含)可采用无第三方担保的信用方式;②利率按同档担保利率少上浮20%;③在授信期限内可循环使用。在2015年12月,龙岩农商银行与新罗区国税局、新罗区地税局举行了“银税互动”签约仪式及“银税通”产品推介会,会上“银税通”产品得到了相关部门及广大企业主的一致好评。
    目前,各行都愁于没有新的贷款客户,贷款没有增长点,其实,“银税通”规定的“借款企业在龙岩农商银行无授信额度,企业法定代表人、主要经营者、股东或实际控制人及其配偶无个人经营性借款,企业有贷款余额的银行不超过1家”这个准入条件正是该行拓展新客户的一块“敲门砖”,针对的就是在该行无授信额度的优质客户。试想:该目标客户如果能达到“银税通”的准入条件,就应该属于优质客户的标准了,当前经济形势下,企业普遍怕找人担保,该行可以用100万元以内的信用贷款先与该目标客户建立信贷关系,之后再逐步把该客户在他行的业务转移过来,这不就是发展新客户的一个很好渠道吗?
    希望龙岩农商银行的广大员工都能够广开思路、积极开拓,充分利用“银税通”等“吉祥三宝、如意三通”小微企业产品,在2016年打一场漂亮的贷款营销战!
龙岩农商银行:邱斐
电话:2258619
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