工行龙岩分行大力推进项目融资业务发展

工商银行

    2017年新年伊始，工行龙岩分行迅速掀起旺季营销高潮，以转变发展方式和增强服务实体经济能力为主线，立足海西区域经济发展特点，促进信贷结构调整，大力推进项目融资，突破业务发展瓶颈，不断促进公司项目业务可持续发展。截止2017年5月末，该行公司项目贷款余额90.23亿元，比年初增加20.69亿元，累计发放贷款24亿元。
　　一、理清发展思路，抓好组织推动。在全面分析信贷业务发展现状的基础上，该行提出项目旺行，按照总省行的政策导向明确2017年公司业务发展主线、方向和目标，结合本行经营实际，积极营销争揽项目贷款，促进法人信贷业务可持续发展。围绕龙岩市三大战役重大项目和“三维”项目，紧紧结合龙岩市正处于工业化、城镇化加速推进关键时期，特别是在各级经济开发区及县市城镇化建设中，积极争揽重点项目，不断优化信贷结构、提升工行社会影响力，抓住一切机遇推动公司项目贷款发展，并以此带动公司其他各项业务发展。
    二、围绕目标客户，实施精准营销。为有效掌握龙岩市重大项目情况，一是积极加强与龙岩市政府各部门的联系，建立稳定的信息渠道与信息沟通机制，全面了解掌握政府在招商引资、重大项目建设等方面的信息。二是强化对先进制造业、现代服务业、战略性新兴产业和文化旅游产业的市场拓展，提高项目营销拓展效果。三是围绕三大新区、工业园区、集群化发展开拓市场。围绕龙岩市经济技术开发区国家级开发区、龙雁新区、永丰新区和古蛟新区三个新区以及各个省级经济开发区和各个县的经济开发区，不断挖掘新项目、新客户，同时紧紧抓住地方政府对新农村进行建设改造的历史机遇，推进我行项目贷款业务发展。
    三、强化宣传推介，全面对接需求。近年来，该行积极加大对工行项目贷款融资业务品种的宣传，不断通过闽西日报、项目对接会、合作洽谈会、产品推荐会等形式，大力宣传工行项目融资业务品种。同时充分利用工行集团境内外分支机构及所属投行、租赁、信托等子公司的多元化金融业务平台，以“大金融”服务的新理念，从更广泛的领域，集聚更多金融资源，全面对接项目所在企业的融资需求，全力支持龙岩市实体经济的发展。
    四、团队上下联动，立体营销推进。在服务重点项目上，该行建立海西建设项目落地责任制，上移经营重心，推广团队服务，提升对重点项目的营销层级和服务效率。对每一公司业务重点项目建立营销团队，明确团队人员分工和岗位职责，制定具体的营销方案和项目实施计划。在项目贷款营销上，因涉及面广、业务链条长，需要总省行、分行、支行、前台网点密切配合，协同做好市场营销、客户服务、关系维护各项工作，该行充分发挥总省行、分行、支行联动营销机制，明确工作目标、责任落实到位，促进项目贷款营销进度。通过不断完善各级职能，增强整体市场竞争能力，加快了项目贷款营销步伐，提高了在手重大项目的审批进度，有效提升了公司项目业务的可持续发展能力。
    五、完善考核机制，激发营销热情。为推进项目贷款营销工作，该行不断完善重点项目营销考核办法，与部室考核挂钩，对提供重点项目信息的有功人员给予专项奖励，对介入营销的重点项目给予专项配置，营造全员营销的氛围。并在年初及时出台了项目营销考核办法。按照“谁营销、谁受益”的原则落实到位。有效地推进了项目贷款营销的积极性。
    六、按时监测通报，及时沟通解决。该行对项目贷款建立了周报制度，要求每周一前各营销团队必须将“公司业务重点项目”营销情况报分行综合部汇总后呈行领导审阅，以便行领导及时掌握项目实施进程和协调解决营销过程中遇到的困难和问题。同时总省分支行积极加强沟通，及时解决在项目营销中遇到的困难和问题，有效推进项目的营销进度。