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工行龙岩分行发动小微金融业务营销“春季攻势”

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发表于 2018-3-6 14:02:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 工商银行 于 2018-3-6 14:03 编辑

       今年以来,按照总省行统一部署,为加快我行信贷结构调整步伐,提高贷款收益率水平,积极采取以下几项措施发动小企业融资业务营销“春季攻势”,大力推进工行龙岩分行小企业融资业务发展。截止20181月末,该行小企业融资余额为99842万元,累计发放5576万元。
      早谋划早部署,科学推进。今年是龙岩分行小企业融资业务全面发展的一年。根据海西区域经济发展情况,该行认真贯彻落实制定的小企业融资业务三年发展规划,并在年初的工作会议中专门召开了小企业融资业务会议,对小企业融资工作进行部署和落实。此后,又在各种工作会议、小企业融资信贷工作会议、小企业融资业务座谈会议上多次强调开展小企业融资业务的重要意义,要求各支行转变观念、明确目标、落实措施,实现小企业融资业务的跨越式发展。
      选准目标客户,精准营销。该行针对龙岩市以机械制造、有色金属和环保产业为主要产业的结构特点,围绕机械制造、有色金属加工制造、环保产业生产等优势行业,大力拓展上下游小企业的融资业务。对电力、机械和医院企业中的上游小企业,以应帐款所产生的资金需求,积极拓展供应链融资业务。同时,龙岩分行借力创新产品和第三方机构,加强与中小企业担保公司的业务合作,做大小企业业务,解决小企业贷款担保难的问题。
      强化宣传造势,推进业务发展。该行不断通过闽西日报、龙岩网、龙岩KK网、项目对接会、合作洽谈会、产品推荐会等形式,大力宣传龙岩分行小企业业务融资业务。同时分行和各支行分别召开扶持小企业集群化发展座谈会和产品推介会,密集进行媒体宣传,大力推介龙岩分行小企业贷款特别是网贷通业务等特色产品,提高了客户认知度,树立了龙岩分行良好的品牌形象。
      加强队伍建设,为业务发展提供坚实的保障。切实加强小企业融资信贷队伍建设,成立了小微企业拓展团队。按照“专业、专职”的目标合理配备信贷业务人员,选拔优秀的信贷人员充实到小企业融资队伍中。建立小企业融资从业人员岗前培训、在岗培训制度,加大培训频率,丰富培训内容,并结合业务需求,利用小企业融资经典案例开展针对性的案例培训。使从业人员较快地熟悉了小企业融资信贷产品特点和业务操作流程,为更好地开展市场拓展和业务营销工作打好基础。
       建立有效的激励机制。该行从细化考核指标体系出发,采用以贷款增量为主,纳入综合收益水平、业务辐射广度等多维度的指标体系,加大了对支行行长经营绩效考核力度,并单设专项费用与小企业融资业务完成情况挂钩,较好地调动了支行发展小企业融资工作的积极性。同时,增强对小企业专业支行考评的针对性和指导性,逐步形成奖优罚劣的双向激励机制,辅之以“尽职免责”等制度,保障业务健康发展。
     强化业务风险防控。该行在大力拓展小企业融资业务的同时,十分注重业务发展质量。一是注重多方判断,侧面印证。从小企业客户的银行帐户往来流水信息,纳税情况,支付水、电费情况等多个方面研究判断,侧面印证小企业发展情况。二是在业务品种上,以发展小企业供应链融资和房地产抵押贷款为主,并落实有效的特别担保,坚持小企业贷款每年有一定的换手率。三是防范小企业融资业务经营中的道德风险,以内部审计、行业自律、群众监督等多种方式开展道德风险监管。四是健全小企业融资业务贷后检查制度。在总省行制度的基础上,龙岩分行细化小企业融资业务贷后管理和检查制度,定期或者不定期地组织开展小企业融资业务抽查和全面检查工作。重点检查押品价值重估、客户经理履职、监管人员履职等情况,消除风险隐患。





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