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工行龙岩分行小企业金融业务谱写精彩开局

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发表于 2018-5-28 16:56:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 工商银行 于 2018-5-28 16:58 编辑

      为保持小企业金融业务良好发展势头,不断加快小企业金融业务转型步伐,提升业务综合贡献度,为信贷结构调整作出贡献,工行龙岩分行积极采取以下几项措施全力推进小企业金融业务发展。截止2018年331日,该行小企业贷款余额105006万元,比年初增加3318万元,谱写了精彩开局。
    强化产品推介,打造特色品牌。以2017年以来实施的小企业融资信贷政策与制度为契机,充分利用推介会、座谈会、走访、闽西日报等多种方式,广泛宣传小企业融资信贷政策和产品,争取政府以及有关部门的支持,提高客户对我行小企业融资产品认知度,全力打造具有工行特色的小企业融资信贷业务市场品牌。
打造一批小企业贷款余额过亿元、管理水平高、市场竞争力强的支行。为提高业务的发展速度,该行正努力建设一批专业化程度高、业务发展速度快、经营绩效提升显著的小企业专营支行。积极强化综合营销服务能力,加强对小企业客户维护,深度挖掘小企业客户的业务需求,全面提升小企业客户综合贡献度。继续保持较好的资产质量,小企业贷款不良率控制在合理水平以内。
       推进全产品、全链条、全过程营销。要求各支行客户部门要加强与分行公司业务部、个人金融、电子银行、牡丹卡、结算与现金管理、信贷管理等部门合作,共同建立小企业金融产品目录,将适宜中小企业客户的存贷款、结算、中间业务、电子银行、信用卡、投资银行等金融产品纳入目录,依托我行全面的存款、零售、现金结算与管理以及投行等业务品种体系,强化小企业金融服务能力,推进全产品、全链条、全过程营销,实现由点线平面突破向多维度一体化经营转型。
强化“以贷引存”作用,助力存款立行工程。一是强化小企业贷款户存款管理。强化基本存款帐户和货款归行管理,促进小企业公司存款稳定增长。二是加强信贷资金的监督支付,充分把握受托支付机制强制实施带来的市场机遇,通过全面了解借款人贷款使用情况,包括贷款用途、交易对手、账户开立等情况,锁定信贷资金支付路径,确保客户资金在我行体内循环。三是推动信用证、银票等表外业务发展,壮大保证金存款规模。
    树立“经营客户”理念,助力拓户“一号工程”。积极开展各类营销和对接活动,深入了解客户的上下游企业和客户同业企业,建立小企业目标客户库,从而提高信贷市场营销的针对性和主动性,促进客户扩容和信贷相关业务协调发展。2018年该行将重点支持小微企业发展,以进一步扩大小企业客户群。
    大力推进业务创新,积极开辟业务“蓝海”。一是创新服务模式,积极开辟新市场。针对我市产业、行业、客户特点和市场需求,抓好全国、全省、全市重点产业集群、专业市场、大型百货商场、重点行业、供应链客户的个性化综合融资方案设计,推出不同类型的样板融资方案,并加以复制推广,占领市场制高点。二是创新担保方式,积极拓展新客户。着力营销小企业网上小额贷款、税务贷、小企业经营型物业贷款,推出主要用于满足小企业转型升级过程中购建厂房、购置设备等固定资产融资需求的中长期贷款产品,进一步扩大小企业设备按揭贷款的试点范围,调整小企业贷款的期限结构。三是创新业务产品,积极开拓新领域。积极与工银租赁等机构开展合作,联合推动中小企业设备融资租赁业务。利用投行、租赁、基金、保险、证券、信托等产品进行业务创新,通过“信贷+投行”、“信贷+理财”、“信贷+租赁”等方式,实现表外业务与表内业务同步发展,实现从“持有资产”向“经营资产”转变。
      继续大力拓展小企业网络融资业务。该行要求各支行要充分发挥网贷通在拓户扩面,提高收益水平及节约操作成本方面的优势,积极拓展新客户、引导符合办理条件的小企业客户办理网贷通业务,以提高网贷通业务对小企业贷款的覆盖水平。
      狠抓风险防范,确保业务可持续发展。该行高度重视小企业重点业务领域和关键环节的风险防控,科学处理市场开拓与风险防控的关系。要求全行积极排查有参与民间借贷倾向或经营状况一般的的个别企业,加强贷前调查和贷后管理,严格审查贸易背景的真实性,积极跟踪融资发放后货款回笼情况,积极防范企业资金链偏紧可能带来的融资风险,确保业务可持续发展。




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