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工行龙岩分行大力营销小企业“拳头”产品网贷通

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发表于 2019-8-7 10:38:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
网贷通是工行小企业信贷“拳头”产品,是借助互联网等现代技术与传统信贷业务的融合,银行与小微企业客户一次性签订循环借款合同,在合同规定的额度和期限内,客户通过网银自助进行循环借款合同项下提款和还款的贷款业务。为扩大小微企业市场份额,夺取中小企业竟争的主动权,积极支持小微企业发展,工行龙岩分行充分利用网贷通业务资金规模保障、高效、方便快捷的特点,作为小微企业拓户扩面、提高收益的重点产品,大力发展小企业“拳头”产品网贷通。
为促进网贷通业务的发展,该行高度重视,成立了由普惠金融事业部镀层负责、相关部门经理为成员的网贷通业务推动小组,对网贷通业务发展制订营销推动计划,督导各支行营销,积极推进网贷通业务发展。
    为提高小微企业客户经理业务素质和营销技能,该行要求营销人员认真学习网贷通各项新业务规定和要求,积极派人参加上级行举办的各类网贷通业务培训,并进行转培训工作,使支行客户经理熟悉、掌握网贷通业务知识和操流作程,极大地提高了营销人员的业务技能,提高了营销效力。
加大宣传力度,通过闽西日报、电视台及银企座谈会、业务推介会推介网贷通,组成营销团队进市场、进社区、进街道、进商会、进企业对接中小企业,走访经济开发区、工业园区和企业主,介绍推广网贷通贷款功能,大力宣传网贷通产品一次抵押、额度循环使用、随时随地、随借随还,不受资金配置影响、网络操作方便快捷、不受时空限制、自助灵活的产品优势。
    以核心企业为重点,围绕核心企业的上下游客户有的放矢地开展营销工作,对龙岩经济开发区(高新园区)、龙州工业园区及专业市场内符合网贷通条件的小微企业客户主动上门走访,积极营销,瞄准小微企业市场优质客户群,全力出击;利用网贷通产品优势,全力营销他行优质客户,对能提供房地产抵押或低风险质押的他行客户,尽可能采用网贷通产品营销;对于优质客户进行重点营销,上门进行洽谈并现场演示业务操作流程,对符合融资条件的客户,安排专人负责,抓紧组织资料,确保第一时间落实发放到位。
为调动客户经理营销积极性,该行制定了网贷通业务考核办法,将此项业务与支行行长目标考核挂钩,支行再与客户经理的绩效挂钩,每周通报支行的营销进度,充分调动支行和员工营销的主动性和积极性,营造网贷通营销竞赛氛围,加速业务发展。


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